近期，为支持中国企业海外市场发展，广东省级、各市出海政策持续优化。继马来西亚和泰国之后，2023年9月侨交会越南智能科技展即将开展，聚焦于越南制造业的升级，输出中国先进的生产设备与产品配件、以及智能科技产品。越南作为当今全球经济增长最快的国家之一，其数字技术和电子商务发展增速为东南也地区最快。从近些年来的贸易结构可以看到，出口的最大比例是终端产品。而越南外资企业的发展动力是利用当较为便宜的劳动力资源及优越的外贸环境完成出口目的。旺盛的制造业发展需求共同催生出了越南政府及各种类型的企业对中国的先进技术、设备、整体解决方案、产品及零配件巨大的需求，这是中国企业出海的重要机遇。那么，以越南为代表的东南市场，led显示屏是能迎来新发展？
撰写|小沃
责编|王慧
01
开放的东南亚市场机遇
提起越南，许多人会将其称为“下一个世界电子制造中心”，这一称号也并非空穴来风。在全球化的影响下，电子制造业的产业链一直在不断转移。中国台湾和中国大陆依靠人口红利和成本优势，成为电子产业链的“世界工厂”。但由于近年来贸易摩擦和产业转型带来的产业链外溢，越南成为这一全球电子制造业转移的受益者之一，也逐渐成为未来世界的电子制造中心之一。
2022年，越南GDP实现了高达8.02%的爆发式增长，这一增速位居亚洲经济体之首。强劲的增长势头下，资金源源不断涌入，越南2022年吸引外资达到277.2亿美元，其中中国大陆对越投资额位列全球第四，乐观的玩家已在探索这片饱含机遇的土壤。对于中国投资者来说，越南市场的吸引力不仅来自较近的地理位置和开发度较低的市场，更来自其和中国高度相似的政治体制和经济发展路径。过去十年里在中国跑通的业务生长模式能够为投资者在越南的探索提供有效的经验。
可以说越南的诸多商业模式方兴未艾，给中国屏企出海带来了新机遇。而越南近几年的发展也仅仅只是东南亚市场野蛮生长的缩影。
之所以说以越南为代表的东南亚市场能给中国企业带来巨大的发展潜力，是因为越南与中国在许多方面有着高度相似性。经济增长方面，自2007年加入WTO后，越南承接全球产业供应链转移，经济模式转向出口导向性型，这与中国2001年-2010年的发展模式类似。越南经济近十年来保持了稳定增长，尤其是2022年，越南国民经济实现了8.02％的超预期增长，为过去12年来最大增幅。
人口方面，整个东南亚11国互联网人口约4亿，超过总人口的70%。其中印尼在东南亚人口规模、经济规模最大，过去9年维持了年5%左右的经济高速增长，拥有稳定的劳动力供应。东南亚被认为是全球经济的下个火车头。世界银行2022年数据显示，东南亚11国GDP总量3.6万亿美元，是中国的20%；人口5.8亿，是中国的48%。印尼、泰国、越南等国家人均GDP与2010年的中国（4500美元）相当。
相较欧美市场，东南亚地缘接近、文化相似，政治阻力最小，华人在商界影响力大，是中国LED显示屏企业国际化规划中，当下的现实选择。
02
虎口夺食
作为中国企业最关注的出海目的地之一，东南亚保持着近年来的快速发展。这里吸引了全球10%的外国直接投资（FDI），预计到2040年 GDP 将超过13万亿美元，其年轻而庞大的人口、不断增长的消费能力让人们对这块市场津津乐道。虽然东南亚亦是世界上最分散的市场之一，各国的语言、文化、政策大不相同，但对中国屏企出海来说，亦是一个又一个新的挑战与机遇。
根据相关数据显示，就目前来看，东南亚成为了当今世界经济发展最具活力的地区之一，也成为了中国LED显示企业的投资“热土”。其中，越南是东南亚地区的重要经济体之一，得益于高速发展的市场经济和不断落实的城镇化计划，该国的LED显示市场发展和投资潜力相对较大。
先来看今年上半年LED显示屏的出口情况：
2023年上半年我国LED出口显示屏亚洲场出口额为25.5亿元，同比增长约13.1%，其中，东南亚市场出口额为10.1亿元，同比增长约67.2%，中东市场出口额约为3.77亿元，同比增长约39.4%，东南亚市场和中东市场正成为我国LED显示屏出口的新兴市场。此外，非洲地区出口额为1亿元，同比增长9.9%；欧洲地区出口额为11.5亿元,同比增长17.6%；美洲地区出口额为10.1元，同比增长0.58%；大洋洲出口额为1.37亿元，同比增长约25.3%。
另外，近年来东南亚地区的城镇化建设进程也在不断加快。以越南为例，根据越南建设部提供的数据显示，在2022年，全国城镇化率达到了41.7%，同比增长了1.2%，并且预计将在2023年提升到53.9%。而高速发展的市场经济和不断落实的城镇化计划，大大释放了越南市场对LED显示产品的应用需求，LED显示屏市场的发展潜力也相对较大。
中国LED显示企业如何虎口夺食？差异化产品、更低的价格、高效的服务、长期经营都是突破口。在国际市场上，中国LED显示企业总体来看产品不弱，当价格、服务等综合竞争因素提升后，慢慢就能拿到市场份额了。此外，政策的复杂多变亦是中国出海企业需关注的重点之一。举例来说，各国政府政策不仅时刻影响着当地的经济发展态势，而且往往对出海企业有着不可忽视的影响，因此企业需要对近来越南、泰国等国的经济政策格外留心，来自国际与当地企业的竞争也要求出海企业用更加本地化的视角做出决策。
综上所述，新的发展方向和机遇为出海东南亚的企业打开了新的道路。但对于中国出海屏企来说，东南亚文化与商业习惯的差异、政策的复杂多变、市场的持续竞争等是中国出海企业面临的挑战。想要真正正制胜则必须意识到，新兴显示市场中落后的基础设施供应和传统的用户观念不是一朝一夕能被颠覆的，只有在清晰洞察市场局限性之后，才能发现并把握住隐藏的机会。要想保证在东南亚市场的成功，中国LED显示企业同样需要结合当地LED显示屏发展需求做到“虎口夺食”。
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