一、巨头会晤：一场 “技术需求” 与 “渠道优势” 的精准匹配
TV IKLAN 集团作为印尼最大的传媒公司，其核心竞争力在于构建了覆盖全国的立体化广告网络 ——3500 余个广告位精准布局印尼主要城市的商圈、交通枢纽及核心公共场所，且长期以 LED 显示屏为核心展示载体。随着印尼户外广告市场竞争加剧，集团亟需通过升级显示终端，在 “信息传递效率” 与 “视觉吸引力” 上形成差异化优势，因此筛选技术领先的合作伙伴成为其战略布局的关键一步。
对于 MNLED 而言，东南亚市场早已是全球化布局的重要板块。印尼作为东南亚人口最多、经济增速较快的国家，户外广告市场潜力巨大，但当地高温多雨的气候、多样的广告位场景（从大型商圈巨幕到小型社区灯箱），对显示设备的 “环境适应性”“场景灵活性” 提出了极高要求。此次 TV IKLAN 的主动到访，恰好为 MNLED 提供了 “以技术适配本地化需求” 的绝佳契机。
考察期间，在 Mr.Yang 的陪同下，TV IKLAN 团队深入参观了 MNLED 的研发中心、智能制造生产线及户外产品实景体验区。从核心技术的研发逻辑，到产品迭代的场景化思路，再到全球化供应链的品控体系，MNLED 展现出的 “以技术创新响应市场需求” 的理念，与 TV IKLAN “通过终端升级巩固市场地位” 的诉求高度契合，为双方后续达成合作奠定了认知基础。
二、产品破局：两大核心产品直击印尼市场痛点
在实景展示区，MNLED 推出的 “5 户外折叠电视机” 与 “多层旋转租赁屏”，凭借对印尼户外广告场景痛点的精准解决，成为考察团关注的焦点，也让 TV IKLAN 看到了 “技术赋能业务” 的具体路径。1. 5 户外折叠电视机：适配复杂场景的 “灵活战士”
印尼的广告位分布分散且形态多样，既有商圈的大型固定点位，也有社区、加油站的小型临时点位，传统户外屏 “安装复杂、难以适配多尺寸点位” 的问题，一直困扰着 TV IKLAN。而 5 户外折叠电视机的 “轻量化折叠结构”，恰好破解了这一难题 —— 无需复杂施工，通过模块化拼接，可灵活适配从 10㎡到 100㎡的不同尺寸广告位，安装与拆卸效率较传统屏幕提升 3 倍以上。更重要的是，针对印尼高温多雨的气候，这款产品采用 IP65 级防水防尘设计，配合 - 20℃至 60℃的宽温工作范围，即使在雨季暴雨、旱季暴晒的极端环境下，仍能保持稳定运行，彻底解决了 “设备因环境问题频繁故障” 的行业痛点。此外，4K 超高清面板与 HDR 动态范围技术的加持，让广告画面在强光下依旧清晰细腻，色彩还原度较当地现有设备提升 40%，显著增强了品牌信息的传递效果。
TV IKLAN CEO 在体验后直言：“我们在印尼很多小型社区的广告位，因空间有限一直无法部署高质量屏幕，这款折叠电视的灵活性正好解决了这个问题，而且它的耐候性完全能应对印尼的气候，这是我们最看重的优势。”
2. 多层旋转租赁屏：激活临时场景的 “创意利器”
印尼是一个节庆活动丰富的国家，从宗教节日到商业促销，各类临时活动对 “短期、高频、创意化” 的显示需求旺盛。但传统静态租赁屏 “视觉效果单一、部署周期长”，难以满足活动场景 “快速吸引人流” 的核心目标。MNLED 的多层旋转租赁屏，通过 “多层独立旋转模组” 设计，可实现 360° 动态展示效果 —— 屏幕模组既能同步旋转形成流动的视觉动画，也能独立控制呈现多维度信息，让广告从 “静态展示” 升级为 “动态互动”。同时，这款产品延续了 MNLED 模块化的设计思路，支持根据活动场地大小灵活拼接，且智能控光技术能根据现场光线自动调节亮度，无论是白天的户外广场，还是夜晚的室内发布会，都能呈现最佳视觉效果。对于 TV IKLAN 而言，这款产品不仅能满足自身承接临时活动广告业务的需求，还能通过 “创意化显示” 为固定广告位吸引更多品牌客户，进一步提升广告位的商业价值。
三、合作共赢：撬动东南亚千亿级户外显示市场
在随后的座谈会上，双方就代理合作的具体细节展开了务实磋商，明确了 “产品供应 - 技术支持 - 市场推广 - 售后服务” 的全链条合作框架。
从 TV IKLAN 的角度，通过代理 MNLED 的核心产品，既能快速完成旗下 3500 余个广告位的设备升级，形成 “差异化竞争优势”，又能借助 MNLED 的技术支持，拓展临时活动租赁、定制化显示解决方案等新业务，实现从 “广告位运营商” 到 “综合户外传媒服务商” 的转型。而 MNLED 则可依托 TV IKLAN 在印尼市场的渠道网络与本地化运营经验，快速打开市场，将产品的技术优势转化为市场份额，同时通过 TV IKLAN 反馈的本地化需求，进一步优化产品，增强在东南亚市场的适配能力。
MNLED CEO Mr.Yang 表示：“TV IKLAN 在印尼传媒市场的资源与经验，是我们短期内难以复制的；而 MNLED 的技术研发与产品创新能力，恰好能弥补 TV IKLAN 在终端升级上的短板。这种‘技术 + 渠道’的互补，不仅能让双方实现共赢，更能推动印尼户外显示行业从‘传统静态’向‘智能动态’的升级。”
TV IKLAN 团队对 MNLED 的生产实力、品控体系及技术服务能力给予了高度认可，当场表达了签约意向，后续将推进正式合作协议的签署流程。此次合作一旦落地，MNLED 的户外折叠电视与旋转租赁屏将批量进入印尼市场，率先覆盖 TV IKLAN 旗下的核心广告位，后续还将借助 TV IKLAN 的渠道，向印尼二三线城市及东南亚其他国家渗透。
四、行业启示：全球化布局需 “技术本地化” 与 “渠道本土化” 双轮驱动
MNLED 与 TV IKLAN 的合作，不仅是一次企业间的商业联姻，更为中国显示企业开拓海外市场提供了可借鉴的思路 —— 在全球化进程中，“技术领先” 只是基础，真正能打开市场的，是 “技术本地化” 与 “渠道本土化” 的结合。
一方面，不同市场的环境差异（如气候、电压、网络条件）、用户需求（如审美偏好、使用习惯）各不相同，企业不能简单地将国内产品 “复制粘贴” 到海外，而需要像 MNLED 那样，针对本地化场景进行技术优化，让产品真正 “适配” 当地市场；另一方面，海外市场的渠道壁垒（如人脉资源、政策理解、运营经验）难以通过企业自身短期内突破，与当地龙头企业合作，借助其成熟的渠道网络实现 “借力打力”，既能降低市场开拓成本，也能快速建立品牌认知。
对于东南亚户外显示市场而言，此次合作或许只是一个开始。随着 MNLED 的技术产品与 TV IKLAN 的渠道资源深度融合，当地户外广告市场可能会掀起 “设备升级潮”，而这种 “技术驱动的行业升级”，最终将惠及品牌方（更高效的信息传递）、运营商（更高的商业收益）与消费者（更优质的视觉体验），形成多方共赢的生态。
未来，随着合作的深入，MNLED 或将以印尼为起点，进一步辐射马来西亚、泰国等东南亚国家，而 TV IKLAN 也可能借助 MNLED 的技术，将业务边界拓展至更多场景（如智慧交通显示、户外互动传媒）。这场 “技术与渠道” 的携手，不仅重塑了印尼户外显示市场的竞争格局，也为中国科技企业全球化提供了 “以合作求发展” 的新范本。