一、洲明科技 20 年是如何活下来的?
回顾过去 20 年的历程,林洺锋分享了洲明科技持续成长与突破的两大关键要点。
- 行业痛点即创新起点
在商业领域中,行业的痛点往往成为创新的强大驱动力。从林洺锋的分享中可以看出,那些挑战与难题,正是洲明科技团队不断追求突破的起点,这一理念贯穿于洲明 20 年的技术产品及商业模式之中。
洲明科技实现了从 DIP 到 SMD、COB、MIP 等技术的不断创新,成功解决了死灯、毛毛虫、黑屏等行业难点。从最初 DIP 采用美国设备,SMD 采用日韩设备,到如今 COB、MIP 全部采用国产设备,通过全新自主核心的产业链供给,洲明科技展现出了挺直脊梁的自信和拥有星辰大海般的发展潜能,并且获得了多项国家级认可的荣誉。
当前,洲明科技正在构建多元化的技术储备和研发体系,这将使洲明科技降低对单一技术路线的依赖风险,提高自身的抗风险能力和可持续发展能力。
- 以全球品牌为方向,逆流而上建设深广服务网络
林洺锋表示,除了持续的产品创新之外,渠道创新同样是洲明科技取得成功的关键突破点。
洲明科技的起点与众多企业相似,从显示屏工程起步,稳扎稳打。然而,在不断的发展和探索过程中,林洺锋意识到,要打造一个享誉全球的品牌,就必须构建一个深远且广泛的服务网络。因此,洲明科技做出了逆流而上的决策:毅然舍弃了短期高利润的工程业务,转而全力投入渠道建设,与行业伙伴携手合作,共同触及并服务终端客户。
林洺锋强调,正是这种渠道创新的战略选择,为洲明科技注入了合作的基因。这一举措不仅拓宽了公司的全球视野,也为其合作伙伴网络的建立和巩固奠定了坚实的基础。这一具有前瞻性的转变,使得洲明科技能够在激烈的市场竞争中,与合作伙伴共同成长、共创价值,最终实现了品牌的全球化飞跃。
林洺锋深刻洞察到,中国市场虽然庞大,但仅占全球市场的五分之一。如果不拓展海外那广阔的五分之四市场,即便是本土市场也难以稳固。因此,从成立之初,洲明科技就将目光投向全球,开启了全球化战略布局,逐步构建起一个全球服务的生态系统。
截至 2023 年 12 月 31 日,洲明科技共拥有专利数量 2274 个,拥有超过 40 万平米的智造基地。截至 2024 年 10 月,洲明科技的营销网络已遍布 160 多个国家,与 5600 多家经销商建立了合作关系,并在全球设立了 20 余家分子公司及办事处。此外,洲明系品牌也已多年获得 LED 显示屏出口量第一、虚拟拍摄全球第一,LED 显示屏营收也于 2023 年登顶产业全球第一。
二、LED 显示的挑战与机会
经过多年的发展,洲明科技再次站在了新的起点上。林洺锋也重点提出了当前行业所面临的挑战和机遇。
- 产品生命周期缩短,竞争激烈,盈利空间稀薄
当前,产品的生命周期日益缩短,单一产品的竞争已经达到了极限,盈利空间也越来越小。即便企业加速产品的更新换代,市场竞争的激烈程度依然不减。在这种情况下,企业未来该如何应对?
- 客户追求情感价值和深度体验
如今,客户的需求已经超越了单纯的功能性需求,他们渴望获得更丰富的情感价值和深度体验。那么,企业如何通过产品为客户带来更多的附加值?
- AI 技术带来新机遇与挑战
随着 AI 技术的浪潮汹涌而来,大屏不再仅仅是单一的显示工具,而将成为连接人类与数字世界的桥梁。核心竞争也从单一的硬件转向全方位软硬结合的解决方案。
以上这些将成为 LED 光显技术的机会,但在机遇与挑战并存的环境中,企业应采取多维战略,通过创新驱动和市场拓展,寻找新的增长点。以洲明科技为例,将不再局限于单一产品的竞争,而是通过多元化的产品线和解决方案,以及深化全球市场布局,来增强自身的竞争力和市场适应性。同时,洲明科技将持续加大研发投入,以技术创新打破同质化竞争的僵局,为客户提供更有价值的产品和服务。